Коротко: однозначного победителя нет — в 2026 году оба маркетплейса продолжают повышать нагрузку на продавцов, но по-разному и в разных категориях. Разберу по пунктам.
Комиссии и общая нагрузка
Wildberries держит комиссию в среднем 24–28% (FBO ~24,5%, FBS ~28%), причём в неё включены логистика, хранение и возвраты. Но для одежды и электроники с учётом штрафов и платных приёмок эффективная нагрузка уже подбирается к 30–35%.
Ozon пошёл по пути сегментированных комиссий — в среднем от 5% до 25% от стоимости заказа в зависимости от категории, плюс логистика считается отдельно.
С 2026 года у обоих поменялась логика расчётов:
- На Wildberries с 1 марта 2026 хранение стало платным для всего ассортимента, а приёмка считается по динамическому коэффициенту.
- На Ozon с 6 апреля 2026 логистику считают по маршрутам, а не по литрам, с наценкой за нелокальность, а с 1 июля все позиции дороже 300 ₽ переведены в единый ценовой диапазон комиссии.
По категориям товаров
Судя по нескольким источникам, разделение довольно устойчивое:
- Одежда, обувь, товары для дома — выгоднее WB: больше трафика и в среднем ниже комиссии, плюс площадка агрессивно субсидирует цены на товары собственных брендов, что двигает весь сегмент вниз по цене.
- Электроника, премиальные и нишевые товары — выгоднее Ozon: выше средний чек, и там чаще встречаются уникальные товары, которых нет на WB.
- Экспорт — тоже скорее Ozon, он активнее выходит на зарубежные рынки и предлагает более гибкие условия по FBS, включая бесплатное хранение первые 30 дней.
Масштаб рынка и аудитория
Wildberries выигрывает по масштабу, особенно в регионах, тогда как Ozon сильнее в Москве и городах-миллионниках с более платёжеспособной аудиторией. По GMV за 2025 год Ozon показал около 3,2 трлн ₽, а Wildberries — около 4,5 трлн ₽, при этом WB лидирует в fashion и beauty, Ozon — в электронике, бытовой технике и крупногабарите.
Прозрачность условий
Здесь заметная разница в пользу Ozon: у него публичный калькулятор с понятной разбивкой по категориям, а у WB больше скрытых издержек через систему скидок постоянного покупателя (СПП) и обязательные акции.
Риски 2026 года
Стоит учитывать и отраслевой фон: отток продавцов с обеих площадок значительный — до 24–25% за последний год, у многих маржинальность ушла в отрицательную зону.
Также в июле 2026 были инциденты с логистическими центрами WB, что дополнительно бьёт по надёжности доставки в этом сегменте рынка.
Вывод: если вы в fashion/beauty и делаете ставку на объём и региональный охват — по цифрам чаще выгоднее WB, несмотря на скрытые издержки.
Если продаёте электронику, премиальные или нишевые товары, или планируете экспорт — комиссии и условия обычно комфортнее на Ozon, плюс прозрачнее считать юнит-экономику.
В обоих случаях в 2026 году критично закладывать в расчёты новые тарифы на хранение и логистику — маржа "на глаз" уже не работает.